每顆珍珠原本都是粒沙子，但并不是每粒沙子 都能成為顆珍珠。有這樣一家公司，就把塑料 變成了金元寶。今天，一起品讀第十二屆全國十大牛商獲獎者--王東“點塑成金”的故事。

青島中新華美塑料有限公司總經理王東

成立于1997年的青島中新華美塑料有限公司 ，24年專注提供改性、染色塑料顆粒定制服務。作為一家高新技術企業，公司擁有高分子專業博 士領軍的技術研發團隊，五項發明專利和十一項 實用新型專利，并配有 60臺套檢測設備和20余 條德國生產流水設備，年產改性、染塑料顆粒80000余噸。

青島中新華美生產車間

但是，這樣具有核心競爭力的創新型的公司，在 銷售過程中遇到了重重困難。

—是找客戶難。銷售人員通過電話、黃頁、網上搜 索、掃大街的形式找客戶，吃了很多閉門羹，遭 遇了各種冷眼。

二是公司知名度低，曝光少，不知道怎樣讓客戶 接觸到產品。僅采用地域化宣傳和經營，客戶沒 有延伸開發難度大。

三是應收帳款難收。

在經歷了無數客戶的冷眼不接待和閉門羹之后， 總經理王東并沒有氣餒，而是一直在找尋著帶領 全公司脫離困境的方法。

—次偶然的機會，悄然改變了這家公司的命 運，從此一飛沖天。2016年11月，王東參加了當地工信局組織的一 次學習交流活動。

在參訪單仁資訊集團的過程中，王東與深圳、 東莞等牛商企業進行深度交流，發現“企業+互聯網”營銷是一個順應時代的商業模式創新， 并敏銳地察覺到中新華美可以借助互聯網走出困境。

同年12月，單仁資訊在青島舉辦《實戰全網營 銷-地圖班》，他毅然帶領高管團隊踏進單仁課堂。王東沒有想到的是，這個小小的決定改變了他的一生。

“要成功，你必須與成功人士在一起。”

王總參加培訓課程現場

單仁資訊定期舉辦牛商爭霸賽、牛商扒皮會， 并邀請實戰經驗豐富、網銷造詣頗高的專家及 企業家來到現場傳授經驗。王東在專家的指導 下，快速找到自身企業的問題，并當場獲得解 決方案。

通過不斷地學習、復訓，王東深刻理解單仁博 士所述的“無遠、無界、無我”實為何意，同時，經營觀念、思維方式和銷售理念也得到了 翻天覆地的改變。在學習完單仁資訊地圖班的課程結束之后，王 東立即招兵買馬組建了網銷團隊。自此這家公司到達了命運的轉折點。

定位定天下，方法不對，努力白費。

以王東為首的公司高層全年參加策略班、執行 班的復訓，對知識、操作不斷進行學習和完善。“完成策略班和執行班的學習后，我立刻進行 企業盈利模式定位、核心產品定位和關鍵詞定 位，這也為以后公司的網銷之路奠定了良好基礎。”

青島中新華美官方網站

“參加單仁資訊的學習過程中，我意識到網站 的重要性。做網絡推廣，必須有轉化平臺，要有營銷力、自帶優化功能的網站。”王東最終選擇了牛商網的建站落地服務，成功 建立營銷型網站，經過一系列布局，源源不斷 的新詢盤涌了上來。

 “官網仿佛是一個24小時的優質業務員，吸引 來自全國各地的中小企業主動找上門，網絡訂 單數激增，公司再也不為找客戶而發愁了。“

2019年，公司業務量得到了全面增長。

2020年，中新華美招兵買馬，引入更多新鮮血 液，網銷團隊進一步擴大。為了保證網銷團隊 能夠快速成長、獨當一面，王東又一次親自帶 隊參加單仁學院學習，并再次報名當地牛商爭 霸賽，取得比去年更加令人驕傲的成績。

他的堅持不懈和永攀高峰的進取精神深深感染 著公司每一位新老員工。在他的帶領下，公司 的口碑獲得業界認可，業績扶搖直上，實現逆襲。 從 2017年公司300萬銷售額到2020年高達5415萬的銷售額，公司僅僅只用了三年！

 “在成功的道路上，激情是需要的，志向是可 貴的，但更重要的是那毫無情趣的近乎平常的 堅守的毅力和勇氣。”

2020年疫情的期間，公司的業務員不能走出去 拜訪客戶，客戶也不能到公司來，整個公司處 于停擺狀態。但這并沒有使王東感到驚慌，因為在單仁博士 的幫助下，公司提前進行了全網營銷的布局。 自二月中旬以來，訂單源源不斷，貨物供不應 求，一下子把公司從低谷拉了上來，實現了逆勢增長。

作為牛商企業的一員，中新華美也秉承著牛商 企業的社會責任感，在疫情中貢獻了自己的一 份力量，無私的同牛商匯一起為武漢戰役捐贈 物資，體現了牛商群體的擔當精神。

王總之所以取得如今的成就離不開他自身的堅毅品質和善于抓住機遇的洞察力，更離不開單仁資訊對他的幫助與指導。

“在公司陷入困境之時，是單仁博士為我們指明方向和道路，中新華美才得以實現自我運轉，自我總結，自我完善，自我提高，最終走向逆襲！”

心中有目標，行動有方向。王東不滿足于現有 的成就，對于未來，他制定了明確的目標，并 堅定地向目標前進:

2021年，網銷計劃銷售額達到7500萬；

2022年，網銷計劃銷售額達到1.1億；

2023年，網銷計劃銷售額達到1.5億。

最后，他想對廣大仍在迷茫的企業家們 說:“惟有心懷堅定明確的目標，才有可能邁 向成功的彼岸！"

青島中新華美塑料有限公司始建于1997年，是一家由奇美實業參與投資的塑料染色、改性顆粒定制工廠，公司在聚丙烯PP、ABS、PC等材料的應用領域具有豐富的技術經驗，多種產品已獲得ROHS、REACH和UL認證。

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